Sie suchen nach einem geeigneten Nachfolger für Ihr Maklerunternehmen oder Ihren Maklerbestand?

Makler Nachfolger – Dann sind Sie bei uns genau richtig. Wir führen Maklerunternehmen und ihre Nachfolger zusammen.

Den eigenen Nachwuchs zum Nachfolger für das mühsam aufgebaute Lebenswerk zu begeistern fällt schwer. Eine Karriere als Versicherungsmakler steht hier nicht unbedingt an erster Stelle. Das verschärft die Problematik einen Nachfolger aus dem eigenen Familienkreis zu finden. Auch unter den eigenen Mitarbeitern sich für den Richtigen zu entscheiden ist oft sehr problematisch. Deshalb werden sich viele Makler in den nächsten Jahren massiv die Frage stellen, wie beziehungsweise wo sie ihren geeigneten Nachfolger finden – der ihre Kunden weiterhin optimal betreut.

Für die meisten Finanzmakler ist es nicht ganz einfach neben seinem Tagesgeschäft auch noch den geeigneten Nachfolger für die perspektivische Weiterführung seines beruflichen Lebenswerkes zu finden. Insbesondere wenn regionale bzw. bundesweit agierende Maklerunternehmen dann ihren Nachfolger unter entsprechenden Zeitdruck suchen. Mit möglichen Inseraten in Fachzeitschriften ist es hier bei weitem nicht getan. Somit ist es für ihn absolut notwendig, wenn hier für diese gezielte Nachfolgeplanungen frühzeitig die Weichen gestellt werden und dieses dann gemeinsam mit der individuellen Unterstützung eines zuverlässigen Kooperationspartners passgenau umgesetzt wird.

Makler Nachfolger – Unternehmensnachfolge

Grundsätzlich sollte alles bei der gewissenhaften Auswahl des geeigneten Kooperationspartners anfangen. Dieser sollte natürlich über eine Branchenkompetenz insbesondere in den Finanzdienstleistungen verfügen. Desweiteren sollte die unabdingbare Voraussetzung für die Beauftragung sein, dass dieses Beratungsunternehmen über ein umfangreiches und werthaltiges Branchenkontakt-Netzwerk verfügt. Ist hier der richtige Partner gefunden, so sollten im ersten Schritt die individuellen Auswahlkriterien der möglichen Aspiranten gemeinsam abgestimmt werden. Zuerst beginnt alles mit der klaren Definition der nahezu deckungsgleichen Wertevorstellungen und Lebensphilosophie zwischen Unternehmen und dem potenziellen Nachfolger, sodass der zu gewinnende Nachfolger auch in die vorhandene gelebte Unternehmenskultur passt.

Die wesentlichen Auswahlkriterien sind hier im Rahmen einiger Fragestellungen zusammengefasst.

• Welche Schul- und Berufsausbildung, ggf. Studium bzw. Weiterbildungen besitzt der Kandidat?
• Wie sind seine entsprechenden fachlichen Qualifikationen und ggf. spezielle Fachkompetenzen einzuordnen?    Liegen diese in der Assekuranz insbesondere für Absicherungen der biometrischen Risiken oder/und im Sachversicherungsbereich?
• Oder sollte der Kandidat/In doch verstärkt aus dem Bankensektor speziell für Beratungen im Finanzierungs- und Investmentgeschäft stammen?
• Sind zusätzlich weitgehende Kenntnisse im Immobilien- und Beteiligungsgeschäft wünschenswert?
• Wie sind neben den administrativen und organisatorischen seine betriebswirtschaftlichen Befähigungen?
• Sind ebenfalls umfangreiche Kenntnisse in der Bestandsbetreuung und der Erweiterung des Bestandes vorhanden?
• Verfügt dieser bereits über Kundenbestände?
• Liegen seine Beratungskompetenzen mehr im Umgang mit Privatkunden- oder im Firmenkundengeschäft?
• Können Erfolge aus seinen vergangenen Tätigkeiten nachgewiesen werden?
• Gibt es entsprechende nachhaltige Referenzen?
• Wie ist seine Sozialkompetenz, Menschenkenntnisse und Teamfähigkeit einzuschätzen?
• etc..

Jedoch der wesentliche Grund für die Entscheidung für den Aspiranten ist die Integration in den vorhandenen Kunden- bzw. Mandantenbestand. Kurzum der/die Nachfolger/In muss sehr gut in die bestehende Kunden- bzw. Mandantenstruktur des Maklerunternehmens passen. Eine Vielzahl an Fragen, welche vorher gewissenhaft und intensiv geprüft werden müssen. Ansonsten bringt dieses erhebliche Risiken und zieht fatale Folgen und für die weitere Bestands- und somit Beitragsentwicklung nach sich.

Professioneller Ablauf einer Nachfolgersuche

1. Unternehmensbewertung und Anforderungsprofil      

Nach einer ausführlichen Unternehmensbewertung definieren mit Ihnen zusammen, welchen Nachfolger Sie möchten und was Ihnen wichtig ist. Anschließend erstellen wir eine ausführliche Anforderungsprofil mit Bestimmung der gewünschten Fähigkeiten und Persönlichkeitsmerkmalen.

2. Ansprache der geeigneten Nachfolgerkandidaten                    

Um die richtigen Nachfolgerkandidaten anzusprechen und zu wissen, wo man sie finden kann, benötigt man sehr viel Erfahrungen. Der Erfolg unserer Nachfolgersuche spiegelt sich durch unser aufgebautes Netzwerk und die jahrelange Branchenerfahrung wieder. Wir erstellen mit Ihnen gemeinsam Ihr Unternehmens Exposé zur Ansprache  der Kandidaten und sprechen unter Einhaltung aller Verschwiegenheitserklärungen gezielt mögliche Kandidaten an.

3. Qualifizierung der Nachfolgerkandidaten

Durch verschiedene Verfahren, Befragungen und persönliche Interviews qualifizieren wir die Kandidaten für Sie – das ist unsere Kernkompetenz und hier beugen wir unsinnigen Nachfolgeverhandlungen gezielt vor! Wir lernen die Nachfolger sehr gut kennen und schauen uns genau an, wie erfolgreich, produktiv und verlässlich diese bisher waren. Wir verlassen uns nicht auf gutklingende Marketingsprüche und aufpolieret Internetpräsentationen. Aus der Vorauswahl der Kandidaten mit allen relevanten Informationen suchen Sie die Nachfolgekandidaten aus, die Sie kennen lernen möchten.

4. Präsentation der Finalkandidaten und Verhandlungsgespräche

In einem persönlichen Gespräch stellen wir Ihnen die Nachfolgerkandidaten vor. Auf Wunsch unterstützen wir Sie auch gerne mit Gesprächsleitfäden und Bewertungsbögen für eine strukturierte Gesprächsführung und Auswertung.

5. Auswahl und Vertragsunterzeichnung

Aus unserer Erfahrung kann in den finalen Verhandlungen mehr schieflaufen, als man denkt. Wenn Sie sich für einen Nachfolger entschieden haben und er zusagt, unterstützen wir Sie und sorgen für einen reibungslosen Prozess bis zur Übernahme.

6 Betreuung und Zufriedenheitsgarantie

In der Übernahmephase bleiben wir mit Ihnen und dem Nachfolger im engen Kontakt und stellen sicher, dass Sie zufrieden sind. Sollten Sie es dennoch nicht sein, werden wir Ihnen beratend zur Seite stehen und gemeinsam nach einer Lösung suchen.

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

Makler Nachfolger Club e.V.
Rothenbühlstraße 1
96163 Gundelsheim
Telefon: +49 (0) 172-86 290 96

www.makler-nachfolger-club.de